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フルコミッション営業のリアル!メリット・デメリット・成功の秘訣を徹底解説
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高収入を目指せる働き方として注目を集めるフルコミッション営業(完全歩合制)。自由な働き方が魅力ですが、その実態はどのようなものなのでしょうか?この記事では、インターネット回線の飛び込み営業をフルコミッションで経験した筆者が、メリット・デメリット、実際の営業活動、成功するためのポイントなどを赤裸々に語ります。フルコミッションの求人に応募しようと考えている方は必見です!
フルコミッションとは?
フルコミッションとは、完全歩合制の給与体系のことです。時給や固定給はなく、自分の成果(契約数など)に応じて報酬が支払われます。つまり、頑張れば頑張るほど収入アップに繋がり、逆に成果が出なければ収入はゼロになります。まさに、「やった分だけ稼げる」、「結果が全て」の世界です。
フルコミッションのメリット
- 自由な働き方:働く時間や場所を自由に選ぶことができます。
- 高収入の可能性:成果次第で月に50万円以上稼ぐことも可能です。
- 経費計上:営業に必要な費用(交通費、通信費など)を経費として計上できる場合があります。(税理士等への確認をおすすめします。)
- 自己成長:営業スキル、自己管理能力、時間管理能力などが向上します。
まるで自営業のような働き方ですが、初期投資のリスクが少ないのがフルコミッションの魅力と言えるでしょう。
インターネット回線営業を始めたきっかけ
筆者がインターネット回線のフルコミッション営業を始めたきっかけは、知人が土日祝日のみの稼働で月50万円を稼いでいたという話を聞いたことでした。フレッツ光に関する多少の知識もあったため、「自分にもできるかもしれない」と思い挑戦してみることにしました。
実際の営業活動と結果
実際に飛び込み営業を4日間行った結果、残念ながら契約を獲得することはできませんでした。インターホンを押しても応答がないことが多く、話を聞いてもらえるのは100件中1~2件程度でした。飛び込み営業の難しさを痛感しました。
インターホンを押しても応答がない、話を聞いてもらえない、というのは飛び込み営業ではよくあることです。精神的なタフさも求められます。
フルコミッションのデメリット
- 収入が不安定:成果が出なければ収入はゼロです。
- 経費負担:交通費、通信費、資料作成費など、営業活動に必要な費用は自己負担となります。
- 精神的な負担:成果が出ない期間は精神的に辛い時期もあります。
- 自己管理能力が求められる:自由な働き方である反面、自己管理をしっかり行わないとダラダラ過ごしてしまう可能性があります。
特に収入の不安定さは、フルコミッションの最大のデメリットと言えるでしょう。生活費などを考慮した上で、計画的に取り組む必要があります。
フルコミッションで成功するためのポイント
- 商品知識の習得:扱う商品・サービスについて深く理解することで、お客様に的確な説明ができます。
- 効果的な営業トーク:お客様のニーズを引き出し、商品の魅力を伝えるトークスキルが重要です。
- ターゲット選定:効果的なターゲットを選定することで、成約率を高めることができます。
- 継続力:成果が出るまで諦めずに続けることが大切です。
- 情報収集:最新の業界情報や営業テクニックなどを常に学ぶことで、スキルアップに繋げましょう。
フルコミッションの求人を選ぶ際の注意点
- 報酬体系の確認:報酬の計算方法、支払い時期などをしっかり確認しましょう。
- サポート体制の確認:研修制度、サポート体制などが整っているか確認しましょう。
- 扱う商品・サービスの確認:自分が興味を持てる商品・サービスかどうか確認しましょう。
- 会社の評判の確認:インターネットなどで会社の評判を調べてみましょう。
最後に
フルコミッション営業は、自由な働き方と高収入の可能性を秘めていますが、決して楽な仕事ではありません。メリット・デメリットをしっかりと理解した上で、チャレンジするかどうかを判断しましょう。この記事が、あなたのキャリア選択の参考になれば幸いです。